當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 策劃人的修煉（一）（4） 作者：溫韜 時(shí)間：2010-4-12 字體：[大] [中] [小]

第二項(xiàng)修煉，就是學(xué)習(xí)和讀書(shū)。
    這個(gè)行業(yè)是一個(gè)智力的行業(yè)，智業(yè)以學(xué)為本。智力行業(yè)是什么，出賣(mài)智力的行業(yè)，出賣(mài)頭腦的行業(yè)。你自己的腦子里沒(méi)有東西你怎么去賣(mài)，你自己都沒(méi)客戶(hù)厲害，客戶(hù)花錢(qián)要你干什么？對(duì)不對(duì)？各位一定記住，我們是賣(mài)腦的。賣(mài)腦的首先要看你的腦子里面有沒(méi)有料。
    包括剛來(lái)的那幾位做業(yè)務(wù)的。你給客戶(hù)在打電話的時(shí)候，你對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)、這個(gè)業(yè)務(wù)到底懂不懂，能不能談清楚。咱這個(gè)行業(yè)不是別的行業(yè)，打一個(gè)電話我這里有一個(gè)杯子你要不要，我們公司今天又有什么優(yōu)惠的活動(dòng)，不是那樣的。我們這個(gè)行業(yè)要求是非常
高的，你必須要很懂很懂，客戶(hù)跟你一個(gè)溝通，就能產(chǎn)生一個(gè)興趣，跟你稍微一聊，幾句話你能把這個(gè)行業(yè)講清楚，去打動(dòng)他，讓他知道做品牌、做廣告的重要性，這都需要學(xué)習(xí)。
    學(xué)習(xí)我想給大家提幾點(diǎn)建議，怎么學(xué)習(xí)。
    第一點(diǎn)就是看書(shū)。
    讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路就是實(shí)踐。但我們不強(qiáng)調(diào)讀萬(wàn)卷書(shū)，一會(huì)給大家推薦基本本書(shū)，要想在這個(gè)行業(yè)干好，這幾本書(shū)如果不讀，你就是創(chuàng)一萬(wàn)個(gè)新，在這個(gè)行業(yè)你也永無(wú)出頭之日，最最基本的基礎(chǔ)教材。
    第二就是實(shí)踐
    讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路就是要參加實(shí)踐。
    實(shí)踐最好先工作，毛主席說(shuō)在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)是最好的學(xué)習(xí)，大家都聽(tīng)過(guò)吧，就是這個(gè)意思。實(shí)踐除了做好本職工作、手上的工作以外，如果沒(méi)有工作的時(shí)候你可能去演習(xí)，給自己找一些事干。
    我當(dāng)時(shí)剛?cè)胄械臅r(shí)候一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，廣告公司就300塊錢(qián)做一個(gè)小小的最基本的小崗位都沒(méi)有我的位子，人家都覺(jué)得你一個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的不可能干。那我就自己演習(xí)，如果我給海爾做什么樣，我給海信做什么樣，然后在那里寫(xiě)方案，到終端去調(diào)查調(diào)查，完了寫(xiě)了方案，拿到廣告公司的老總那里一看，這小子很厲害，寫(xiě)得不錯(cuò)，很有思想，就要了。給海爾寄過(guò)去，海爾接著給我回了一封信，“ 溫韜先生感謝您怎么怎么的，這個(gè)方案非常非常好，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)實(shí)施了”。
    各位一樣可以的，我們現(xiàn)在那么多的目標(biāo)客戶(hù)有沒(méi)有去考慮，如果你形成了一個(gè)好的想法，一鼓作氣，幾個(gè)小時(shí)把它形成一個(gè)好的方案，去跟客戶(hù)一談話，這個(gè)單子可能就打下來(lái)。因?yàn)槟壳拔覀兌⒌囊恍�業(yè)務(wù)客戶(hù)，我這邊在做，張總那邊在做，我們也是時(shí)間精力有限，但是真正打動(dòng)客戶(hù)的是一些專(zhuān)業(yè)的東西。
    現(xiàn)在比如說(shuō)斯邦德，還有橄欖油項(xiàng)目，如果你沒(méi)事你能不能分析該怎么做，想這個(gè)事，突然有這么一個(gè)好的想法跟客戶(hù)一說(shuō)就打動(dòng)了，這就是學(xué)習(xí)、這就是實(shí)踐。
    還有一個(gè)學(xué)習(xí)的方法就是問(wèn)。
    但是問(wèn)的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的時(shí)候你就要問(wèn)了。最起碼在我的水平，我可以告訴各位，你們問(wèn)的問(wèn)題我基本上都可以回答，而且都會(huì)給你最直接最有效的方法。
    還有一個(gè)我自己總結(jié)的一個(gè)小技巧，怎么學(xué)習(xí)——就是你每天都和別人交流，談著談著，他說(shuō)一個(gè)什么A@#￥%法則，老總說(shuō)“嗯，是，不錯(cuò)不錯(cuò)”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就馬上谷歌一下、百度一下，接著就知道。今天溫老師談了一個(gè)什么，講了一個(gè)什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里發(fā)虛，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，談到了一個(gè)什么理論、談到一個(gè)什么法則、談到一個(gè)什么名言、談到一個(gè)什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接著就知道了，這種方法最有效了，每天都給你補(bǔ)上很多知識(shí)漏洞。
    隨時(shí)隨地，每天都能這樣去做，你的進(jìn)步是了不得的，最近我從劉教授那里就學(xué)了很多東西，他說(shuō)的時(shí)候我不懂，但是我把概念記住了，回來(lái)以后我就從網(wǎng)上一查，全都明白了。
    好了，我給大家提幾本書(shū)，第一本就是《一個(gè)廣告人的自白》，這是廣告界的“圣經(jīng)”，都知道，但是有人看過(guò)嗎？你整天說(shuō)自己是一個(gè)基督教徒，連圣經(jīng)都不看，你能是一個(gè)優(yōu)秀的基督教徒嗎？你是整天說(shuō)自己一個(gè)廣告人，連《廣告人的自白》都不看，你還能叫廣告人？這里面一些理念、知識(shí)甚至很具體的方法，怎么去寫(xiě)文、怎么去排版，都很具體的，非常非常的經(jīng)典，全世界所有頂尖的廣告人都在奉為圭臬。我們現(xiàn)在這個(gè)水平包括我在內(nèi)，我們的水平和人家都差遠(yuǎn)了，我們?yōu)槭裁炊疾豢矗?BR>    另外一本叫《我的廣告生涯—科學(xué)的廣告》，我們公司書(shū)架上就有。這本書(shū)曾把我看哭了，這本書(shū)真的把我看哭了，這本書(shū)多么的厲害，全世界最牛的廣告公司是奧美吧，奧美最權(quán)威的人物是奧格威。奧格威將它列為奧美公司員工必讀的7本書(shū)之首，就是這本書(shū)，奧格威在向大家推薦這本書(shū)的時(shí)候說(shuō)，如果不把這本書(shū)讀上7遍，任何人都不能去做廣告，它改變了我們的一生。奧格威都這樣說(shuō)，各位你們讀了幾遍，在座的各位有誰(shuí)知道這本書(shū)名。看了嗎？
    還有一本《奧美的觀點(diǎn)1》，這本書(shū)很經(jīng)典，這本書(shū)把我興奮的，上邊都寫(xiě)了“我瘋了、我瘋了”，一看看了一個(gè)通宵。后來(lái)張總到深圳的時(shí)候給我?guī)ё吡�，我說(shuō)你別把我的寶貝給帶走。他說(shuō)我不會(huì)給你弄壞的，我去了以后見(jiàn)了朋友讓他們看看你是怎么學(xué)習(xí)的，一看就是一個(gè)很瘋狂的人，那么厚的書(shū)一個(gè)通宵就看完了，看得我好幾次跪下來(lái)給書(shū)磕了幾個(gè)頭。瘋了，那天晚上真的跟瘋了一樣。從上小學(xué)的時(shí)候我的書(shū)都爛的不行，那本書(shū)上的字都工工整整的、認(rèn)認(rèn)真真的一筆一劃的都劃出來(lái)，那種尊敬，那種虔誠(chéng)��！真的非常經(jīng)典，奧美的精華、精粹都在里面。
    這三本書(shū)，其他的還有很多，這三本任何人如果不把它吃透，根本就沒(méi)法干�！秺W美的觀點(diǎn)》還有賣(mài)的嗎？絕版了嗎？。想辦法去找找。  
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溫韜：溫韜品牌研究策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼策略總監(jiān)；中國(guó)品牌建設(shè)特別貢獻(xiàn)人物；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等十幾家專(zhuān)業(yè)期刊、網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。官方網(wǎng)站：www.brand001.com.cn,Email:wentao313@163.com,溝通電話：139 1811 1877