2009年1月16日，滇虹營銷年會在昆明云安會堂舉行。近千名營銷將士，著整齊的職業(yè)裝，從全國各地奔赴而來，整個云安會堂多功能會議大廳座無虛席。一股強大的氣場讓我們不能不感嘆，有這樣的營銷大軍，滇虹怎么能不打勝仗！

　　在年會上，福來公司總經理婁向鵬作了“要做就做老大”的精彩演講，極大的鼓舞了滇虹藥業(yè)千名將士的士氣，吹響了09年滇虹藥業(yè)搶占品類老大、實現(xiàn)銷售大突破的戰(zhàn)斗號角。

　　2009年2月1日，春節(jié)假期剛過，陳道明代言的康王發(fā)用洗劑廣告，在CCTV

　　美國攻打伊拉克，制勝的是數(shù)字化的導彈和轟炸的精準打擊，決勝的是地面部隊并不順利的地面巷戰(zhàn)。滇虹打的這場營銷戰(zhàn)役也一樣，決勝在地面。

　　渠道：給信心，做控制

　　渠道就像一個企業(yè)的腰，腰不行，就會半身不遂！

　　從2009年2月開始，滇虹開始啟動“渠道信心和控制”工程。以省區(qū)為作戰(zhàn)單元，帶著康王09年的運作方案，帶上信心和對商業(yè)渠道的要求，以一對一的形式對商業(yè)客戶進行拜訪和溝通。

　　給信心，就是讓渠道知道康王的戰(zhàn)略目的、上量的方案方法，讓他們看到康王的動作、力度不再是以往的康王，康王將成為渠道商09年上量和利潤的增長點。

　　做控制，就是要在產品價格、貨物流向、庫存管理上，盡在掌控之中。杜絕廣告一打，渠道亂價，低價沖貨，缺品斷貨等。

　　終端：維價格，做包裝

　　康王原來在終端的問題，是大多數(shù)品牌產品的通病，利潤薄，不愿賣。

　　對于這個問題，沒有捷徑可走，只有一條路：維價。上用政策，下用客情。先用政策與連鎖藥店談判，拿下規(guī)模連鎖藥店、影響力大的平價藥超，再調動隊伍，用客情溝通將社會上單店的價格提上來，讓大家有錢賺，愿意賣。

　　過完春節(jié)，“康王維價大行動”全面展開。上至董事長，下至銷售代表，全員啟動，快速出擊。已經與大多數(shù)大型平價連鎖達成協(xié)議，嚴格執(zhí)行康王洗劑的建議零售價。

　　終端的另一項重大工作便是藥店包裝。

　　2009年1月，滇虹營銷總部下達2009年營銷一號令，從2009年1月至3月，包裝全國兩萬家重點藥店。目前，只要在全國各地的藥店終端走一走，陳道明和康王的形象普遍在藥店的大門或玻璃窗上出現(xiàn)。

　　線下推廣：體驗、教育規(guī)�；�

　　康王洗劑的老消費者居多，新增消費者很少。要完成康王洗劑50%以上的增長，必須增加新的消費者！

　　圍繞這個細化目標，福來和滇虹市場部以消費者教育為核心，制了年度三大推廣活動方案。

　　第一，規(guī)�；�的體驗營銷活動。

　　簡單方法的規(guī)�；�、持續(xù)化，是福來十年來對終端工作的指導原則�？低跸磩┳畲蟮膬�(yōu)勢是效果，對于目標人群，一般只需用一次，就能明顯抑制頭屑再生，止癢的效果更是立竿見影！用產品力來做活廣告和大口碑。

　　價值2500萬元的康王洗劑全國免費體驗活動，將是一顆顆“藥物去屑”的定點爆破的炸彈，其對市場的實效啟動，將不亞于央視黃金段的廣告投放。

　　第二，抓源頭教育的發(fā)廊工程。

　　把全國10萬家理發(fā)店做成康王的宣傳、體驗陣地，擴大消費群體，提高嘗試度；將1萬家理發(fā)店做成康王長期的教育陣地，從源點抓康王的品牌教育。

　　第三，送知識進社區(qū)活動。

　　滇虹藥業(yè)聯(lián)合社區(qū)附近藥店，在上百萬個居民社區(qū)宣傳康王系列產品，提升公司及產品的認知度、嘗試率，進一步擴大和夯實消費基礎和品牌信任。　　

　　康王的成功緣于“藥物去屑”，未來成長的天花板也是“藥物去屑”。

　　康王捅破“藥物去屑”的天花板，放眼200多億日化線“大去屑”市場，不僅“藥物去屑”的市場可以做大，更可以借“有藥更有效”的專家身份進入日化市場，在日化市場迎來了另一重天，成為消費者心中“藥物去屑”的真正王者！

　　中央電視臺《同贏》雜志8月刊同期推出專題報道，“滇虹藥業(yè)：2009年央視招標黑馬一路奔馳”，業(yè)績顯示上半年銷售增長40%，滇虹藥業(yè)初戰(zhàn)告捷，全年完成目標翹首可待。但面對以寶潔為代表的海飛絲等日化大品牌的阻擊，滇虹和福來人深知，康王的老大之路才剛剛開始，任重而道遠�！�