2009年1月16日，滇虹營(yíng)銷年會(huì)在昆明云安會(huì)堂舉行。近千名營(yíng)銷將士，著整齊的職業(yè)裝，從全國(guó)各地奔赴而來，整個(gè)云安會(huì)堂多功能會(huì)議大廳座無虛席。一股強(qiáng)大的氣場(chǎng)讓我們不能不感嘆，有這樣的營(yíng)銷大軍，滇虹怎么能不打勝仗！

　　在年會(huì)上，福來公司總經(jīng)理婁向鵬作了“要做就做老大”的精彩演講，極大的鼓舞了滇虹藥業(yè)千名將士的士氣，吹響了09年滇虹藥業(yè)搶占品類老大、實(shí)現(xiàn)銷售大突破的戰(zhàn)斗號(hào)角。

　　2009年2月1日，春節(jié)假期剛過，陳道明代言的康王發(fā)用洗劑廣告，在CCTV

　　美國(guó)攻打伊拉克，制勝的是數(shù)字化的導(dǎo)彈和轟炸的精準(zhǔn)打擊，決勝的是地面部隊(duì)并不順利的地面巷戰(zhàn)。滇虹打的這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役也一樣，決勝在地面。

　　渠道：給信心，做控制

　　渠道就像一個(gè)企業(yè)的腰，腰不行，就會(huì)半身不遂！

　　從2009年2月開始，滇虹開始啟動(dòng)“渠道信心和控制”工程。以省區(qū)為作戰(zhàn)單元，帶著康王09年的運(yùn)作方案，帶上信心和對(duì)商業(yè)渠道的要求，以一對(duì)一的形式對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行拜訪和溝通。

　　給信心，就是讓渠道知道康王的戰(zhàn)略目的、上量的方案方法，讓他們看到康王的動(dòng)作、力度不再是以往的康王，康王將成為渠道商09年上量和利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　做控制，就是要在產(chǎn)品價(jià)格、貨物流向、庫(kù)存管理上，盡在掌控之中。杜絕廣告一打，渠道亂價(jià)，低價(jià)沖貨，缺品斷貨等。

　　終端：維價(jià)格，做包裝

　　康王原來在終端的問題，是大多數(shù)品牌產(chǎn)品的通病，利潤(rùn)薄，不愿賣。

　　對(duì)于這個(gè)問題，沒有捷徑可走，只有一條路：維價(jià)。上用政策，下用客情。先用政策與連鎖藥店談判，拿下規(guī)模連鎖藥店、影響力大的平價(jià)藥超，再調(diào)動(dòng)隊(duì)伍，用客情溝通將社會(huì)上單店的價(jià)格提上來，讓大家有錢賺，愿意賣。

　　過完春節(jié)，“康王維價(jià)大行動(dòng)”全面展開。上至董事長(zhǎng)，下至銷售代表，全員啟動(dòng)，快速出擊。已經(jīng)與大多數(shù)大型平價(jià)連鎖達(dá)成協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行康王洗劑的建議零售價(jià)。

　　終端的另一項(xiàng)重大工作便是藥店包裝。

　　2009年1月，滇虹營(yíng)銷總部下達(dá)2009年?duì)I銷一號(hào)令，從2009年1月至3月，包裝全國(guó)兩萬(wàn)家重點(diǎn)藥店。目前，只要在全國(guó)各地的藥店終端走一走，陳道明和康王的形象普遍在藥店的大門或玻璃窗上出現(xiàn)。

　　線下推廣：體驗(yàn)、教育規(guī)�；�

　　康王洗劑的老消費(fèi)者居多，新增消費(fèi)者很少。要完成康王洗劑50%以上的增長(zhǎng)，必須增加新的消費(fèi)者！

　　圍繞這個(gè)細(xì)化目標(biāo)，福來和滇虹市場(chǎng)部以消費(fèi)者教育為核心，制了年度三大推廣活動(dòng)方案。

　　第一，規(guī)�；�的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單方法的規(guī)�；�、持續(xù)化，是福來十年來對(duì)終端工作的指導(dǎo)原則�？低跸磩┳畲蟮膬�(yōu)勢(shì)是效果，對(duì)于目標(biāo)人群，一般只需用一次，就能明顯抑制頭屑再生，止癢的效果更是立竿見影！用產(chǎn)品力來做活廣告和大口碑。

　　價(jià)值2500萬(wàn)元的康王洗劑全國(guó)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，將是一顆顆“藥物去屑”的定點(diǎn)爆破的炸彈，其對(duì)市場(chǎng)的實(shí)效啟動(dòng)，將不亞于央視黃金段的廣告投放。

　　第二，抓源頭教育的發(fā)廊工程。

　　把全國(guó)10萬(wàn)家理發(fā)店做成康王的宣傳、體驗(yàn)陣地，擴(kuò)大消費(fèi)群體，提高嘗試度；將1萬(wàn)家理發(fā)店做成康王長(zhǎng)期的教育陣地，從源點(diǎn)抓康王的品牌教育。

　　第三，送知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

　　滇虹藥業(yè)聯(lián)合社區(qū)附近藥店，在上百萬(wàn)個(gè)居民社區(qū)宣傳康王系列產(chǎn)品，提升公司及產(chǎn)品的認(rèn)知度、嘗試率，進(jìn)一步擴(kuò)大和夯實(shí)消費(fèi)基礎(chǔ)和品牌信任�！　�

　　康王的成功緣于“藥物去屑”，未來成長(zhǎng)的天花板也是“藥物去屑”。

　　康王捅破“藥物去屑”的天花板，放眼200多億日化線“大去屑”市場(chǎng)，不僅“藥物去屑”的市場(chǎng)可以做大，更可以借“有藥更有效”的專家身份進(jìn)入日化市場(chǎng)，在日化市場(chǎng)迎來了另一重天，成為消費(fèi)者心中“藥物去屑”的真正王者！

　　中央電視臺(tái)《同贏》雜志8月刊同期推出專題報(bào)道，“滇虹藥業(yè)：2009年央視招標(biāo)黑馬一路奔馳”，業(yè)績(jī)顯示上半年銷售增長(zhǎng)40%，滇虹藥業(yè)初戰(zhàn)告捷，全年完成目標(biāo)翹首可待。但面對(duì)以寶潔為代表的海飛絲等日化大品牌的阻擊，滇虹和福來人深知，康王的老大之路才剛剛開始，任重而道遠(yuǎn)�！�