當(dāng)前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
瑞麗娛樂城年度整合營銷及管理策劃(草案)(2)
作者:名馬 時間:2009-6-2 字體:[大] [中] [小]
-
6. 市場定位
作為市內(nèi)中高檔娛樂修閑型場所,充分發(fā)揮地理位置優(yōu)勢,餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中高層次消費群體:
6.1 白領(lǐng)聚會。
6.2 境外人員娛樂派對。
6.3 中高檔的散客。
6.4 各型休閑保健課堂。
第二章 總體定位
(一)瑞麗的總體定位
1. 形象定位和市場定位(待細(xì)化)
2. 營銷價格定位 (待細(xì)化)
定價策略、定價方法、定價方式和價格標(biāo)準(zhǔn)
(二)業(yè)種、業(yè)態(tài)選擇
附:詳細(xì)業(yè)種規(guī)劃方案
(三)樓層功能劃分及分割經(jīng)營設(shè)計
功能劃分
SPA會館、餐飲娛樂中心(待細(xì)化)
分割經(jīng)營設(shè)計
餐飲廳、娛樂中心、專業(yè)會所
第三章 營銷實施方案 (待細(xì)化)
(一)機(jī)會點與困難點
(二)目標(biāo)市場定位
(三)營銷目標(biāo)
⒈最高目標(biāo)
⒉中極目標(biāo)
(四)價格策略
⒈定價策略
⒉付款方式設(shè)計
附:詳細(xì)定價策略方案
(五)銷售策略
⒈營銷策略
⒉優(yōu)惠辦法
附:階段活動詳細(xì)策劃方案
(六)營銷準(zhǔn)備工作
(七)廣告宣傳及口碑炒作計劃
⒈廣告宣傳媒體選擇
⒉首選營銷鎖定區(qū)域
⒊廣告宣傳對象
⒋廣告版位標(biāo)準(zhǔn)
⒌廣告宣傳要點
⒍主打廣告詞
⒎廣告策略
附:媒介策劃方案
(八)營銷機(jī)會選擇及營銷方式和措施
⒈時機(jī)選擇
⒉營銷方式及措施
⒊可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對措施
第四章 營銷組合策略(待細(xì)化)
(一) 目標(biāo)市場的選定和定位
1. 目標(biāo)市場的選擇
2. 定位
(二) 營銷策略組合
1. 服務(wù)策略
2. 促銷策略
3. 關(guān)系策略
附:詳細(xì)方案
(三)形象策略(CIS營銷戰(zhàn)略)
1. MI策略
理念識別
2. BI策略
行象識別
3. VI策略
視覺識別
附:小樣
第五章 方案實施計劃(略)
第六章 營銷與管理
(一)娛樂行業(yè)管理
在一定生產(chǎn)方式條件下,遵循客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。依照一定的原則,程序和方法。對人力、物力、財力及其經(jīng)營活動過程進(jìn)行有效的計劃、組織、指揮、監(jiān)督和協(xié)調(diào),以保證經(jīng)營活動的順利進(jìn)行。達(dá)到最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益的活動過程。
在管理中(計劃職能是指預(yù)測未來制定會理行動方案:附詳細(xì)方案)、(組織職能是指按照方案組織實施。劃分職責(zé)與權(quán)力等。附:附詳細(xì)方案)、( 指揮職能是指酒店的管理者或管理機(jī)構(gòu),通過下達(dá)各種信息,引導(dǎo)推動下級完成酒店經(jīng)營計劃的活動。)、(監(jiān)督職能是指通過一些考評依據(jù)來督促員工更好的完成任務(wù))、(協(xié)調(diào)職能是指酒店根據(jù)工作中出現(xiàn)了新問題而重新制定的或改進(jìn)的一些行動方案)。以往的中小型酒店多是家族式買賣,由于規(guī)模小,經(jīng)營活動行為簡單。所以經(jīng)營者僅憑自己的知識,經(jīng)驗,能力去組織經(jīng)營管理活動。根本不需要專門的管理。從而使管理者三位混為一體,也就是說酒店在業(yè)務(wù)活動中,管理與經(jīng)營往往結(jié)合一起,所以很多人就認(rèn)為經(jīng)營就是管理。管理就是經(jīng)營。其實經(jīng)營與管理是酒店經(jīng)濟(jì)活動過程中缺一不可的兩方面。是兩種不同的職能它們既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。
(二)經(jīng)營與管理的關(guān)系
1. 管理產(chǎn)生于經(jīng)營之中,又相對獨立。
沒有經(jīng)營,就不需要管理,有什么樣的經(jīng)營就必然有什么樣的管理與其相適應(yīng)。同時管理是經(jīng)營中分化出來的。自然就成為一種不同于經(jīng)營的專門職能,有相對的獨立性。
2. 管理即為經(jīng)營服務(wù),又駕馭經(jīng)營。
管理從經(jīng)營中分離出來的目的就是為了更好地經(jīng)營。幫助經(jīng)營活動從可能性變成現(xiàn)實性,所以管理之為經(jīng)營服務(wù)的。
管理駕馭經(jīng)營是指管理把經(jīng)營活動過程及其要素作為施加作用的對象,通過制定經(jīng)營方向,目標(biāo),決策以及具體措施,運用各種管理方法,手段來推動經(jīng)營活動。
市場營銷是酒店經(jīng)營管理的核心。也是決定酒店經(jīng)濟(jì)效益與市場競爭實力大小的關(guān)鍵。它是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué),管理學(xué),行為科學(xué),心理學(xué),價格學(xué)等學(xué)科的理論基礎(chǔ)上,專門研究現(xiàn)代酒店市場營銷活動規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。
正確掌握酒店營銷學(xué),對飯店的生存與發(fā)展將起著決定性的作用。
(三)附:詳細(xì)管理及人力資源架構(gòu)方案
瑞麗娛樂城管理手冊大綱(概念稿)
要管理一家娛樂城并不難,要想管理好一家娛樂城,便要其社會高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,即管理科學(xué)制度化,服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化,經(jīng)營品牌效益化等,需要做大量的工作,做為管理者就在認(rèn)識客觀實際的前面下,執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能,使娛樂城場所形成最大的接待能力,保證場所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識和工作中總結(jié)的經(jīng)驗,擬定如下經(jīng)營管理方案,以供參考,本手冊分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。