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上海瓜子市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（3）
作者：劉拓 日期：2009-11-4 字體：[大] [中] [小]
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XX策略方向
在本次終端調(diào)研與消費(fèi)者網(wǎng)上調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，就瓜子產(chǎn)品與品牌而言，消費(fèi)者未被滿足的需求還有很多，而消費(fèi)者未被滿足的需求就是XX創(chuàng)新的方向。發(fā)現(xiàn)需求并放大需求就可以創(chuàng)造無限市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
1、 雅觀問題：在回答為什么在公共場(chǎng)合下很少吃瓜子，絕大多數(shù)消費(fèi)者選擇了不是很雅觀，從而為我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上提供了一個(gè)方向，瓜子企業(yè)能否生產(chǎn)一種精品瓜子，完全去殼瓜子，（沒什么口味了，那就是瓜子仁）這樣解決在大眾場(chǎng)合消費(fèi)瓜子機(jī)會(huì)問題，同時(shí)建立新的品類占位。
2、 性別問題：“女性瓜子”性別區(qū)分的想法，她們對(duì)于產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品的口味，產(chǎn)品的功能都會(huì)有不同于男人的想法。當(dāng)然，女性是瓜子消費(fèi)的主力軍這是所有瓜子企業(yè)都知道的信息，但是為什么沒有人針對(duì)這一點(diǎn)做一些嘗試，占領(lǐng)這個(gè)廣大的女性市場(chǎng)呢我想：競(jìng)爭(zhēng)者的忽視正是我們最大的機(jī)會(huì)。
品牌名：嗑姿（與嗑瓜子的聲音接近，同時(shí)姿帶有女性的色彩）
廣告語：女人的瓜子
3、 品種問題：其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品概念出來時(shí)就變成了全行業(yè)資產(chǎn)就好像茶瓜子，雖然是小劉瓜子最先研發(fā)茶瓜子概念，但這絲毫不妨礙洽洽在茶瓜子市場(chǎng)成就市場(chǎng)霸主地位。因此，我們認(rèn)為解決品種問題關(guān)鍵是思維放得開。如茶瓜子，其實(shí)XX完全可以在“茶”上做文章：
XX綠茶瓜子
XX霍山黃牙茶瓜子
XX祁門紅茶茶瓜子
XX黃山毛峰茶瓜子
XX六安瓜片茶瓜子
XX西湖龍井茶瓜子
XX九華佛茶茶瓜子
XX天方有機(jī)茶瓜子
等等
這樣就可以反客為主，完成品類占位。
4、 頻率問題
在訪談中，勁釋咨詢發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者消費(fèi)頻率一直不是很高，消費(fèi)者往往將吃瓜子作為一種不健康生活方式。那么，我們?cè)趥鞑ヅc市場(chǎng)策略上就要有意識(shí)規(guī)避這一點(diǎn)。特別是在上海市場(chǎng)，創(chuàng)造一種活潑、生動(dòng)的形式可能比內(nèi)容本身更加重要。
可以參考匯源果汁與統(tǒng)一鮮橙多以及農(nóng)夫果園等飲料競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行思考。
5、 品牌問題
另行提供思考方案
附：
基礎(chǔ)資料1----
上海瓜子市場(chǎng)終端調(diào)研情況一覽表
（2004-9-20-----2004-9-26）
劉拓：juewu12@163.com，13761404124。