1、理念誤區(qū)。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)分屬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)不同層面，一種產(chǎn)品也許可能很快被競(jìng)爭(zhēng)者超越，而產(chǎn)品和企業(yè)的品牌則可以通過企業(yè)的形象及其產(chǎn)品的源源不斷而長(zhǎng)盛不衰。因此，如果企業(yè)只停留在賣產(chǎn)品的層面，而不能站到經(jīng)營(yíng)品牌的高度，那么不要多久就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于很多中藥企業(yè)缺乏全面的市場(chǎng)觀念和品牌經(jīng)營(yíng)觀，不能站在品牌的高度做市場(chǎng)，缺乏可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，致使其營(yíng)銷決策隨意，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣呈盲目性。　

　　2、營(yíng)銷誤區(qū)。一些企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為，品牌是靠廣告打出來的，只要做好產(chǎn)品廣告宣傳促銷就行了，品牌好不好、強(qiáng)不強(qiáng)，并不看重，甚至一味追求采

　　3、建設(shè)誤區(qū)。許多企業(yè)已意識(shí)到了品牌的重要性，但在具體建設(shè)中卻時(shí)常急功近利，認(rèn)為做品牌就是做廣告，做品牌就是做銷量，做品牌就是做承諾等等，片面追求某一方面的結(jié)果，往往導(dǎo)致品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想等其他要素缺少，最終導(dǎo)致品牌的崩潰。品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，品牌資產(chǎn)的擴(kuò)大與積累不是一朝一夕所能完成。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，要結(jié)合自身實(shí)際和產(chǎn)品的特點(diǎn)，把品牌建設(shè)作為企業(yè)的生命線，把產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系定位到最佳點(diǎn)。　　

　　二、OTC品牌營(yíng)銷策略成敗的關(guān)鍵因素

　�。ㄒ唬┢放颇Ｊ�?jīng)Q定品牌營(yíng)銷成敗

　　在單一產(chǎn)品格局下，企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)是圍繞著同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。但隨著產(chǎn)品線的不斷擴(kuò)展，當(dāng)一個(gè)企業(yè)面臨了多個(gè)品牌或推出新品牌問題的時(shí)候，就產(chǎn)生了品牌模式的選擇問題。規(guī)劃一個(gè)科學(xué)合理的品牌模式，對(duì)企業(yè)如何多快好省地打造強(qiáng)勢(shì)品牌是至關(guān)重要，它一方面能使品牌保持平衡，避免重心模糊、市場(chǎng)混亂和資金上的浪費(fèi)，同時(shí)能品牌之間產(chǎn)生“相映成輝”的促進(jìn)作用，可以說品牌模式的選擇對(duì)企業(yè)效益的影響是極大的,是決定OTC藥品品牌營(yíng)銷策略成敗的關(guān)鍵因素。

　　（二）OTC營(yíng)銷如何選擇品牌模式

　　OTC藥品品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵在于先做好單一的產(chǎn)品品牌，以此帶動(dòng)企業(yè)品牌，然后再擴(kuò)展與延伸。如三九靠“999 胃泰”起家，少有過度炒作的浮夸，穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，才取得了如今良好的企業(yè)品牌形象。擁有150年歷史的“輝瑞”則更具有代表性。縱觀這個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷史，它在前100年的生產(chǎn)過程中一直沒有自己的企業(yè)品牌，而到后50年里才逐步推出自己的品牌。經(jīng)歷過第一、二次世界大戰(zhàn)的企業(yè)品牌微乎其微，能跟上世界潮流保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的百年企業(yè)更是鳳毛麟角。輝瑞留給世界的不僅僅是青霉素和二次世界大戰(zhàn)盟軍的動(dòng)人故事，也不是驚駭世界的偉哥，而是它的品牌從無到有、波瀾不驚的歷史�！�
 

　　三、OTC品牌營(yíng)銷策略實(shí)施準(zhǔn)則

　　一般意義上講，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要經(jīng)歷產(chǎn)量競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)，前四個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌營(yíng)銷的前期過程，當(dāng)然也是品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。以下就OTC品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施準(zhǔn)則進(jìn)行初步的總結(jié)與探討。